“定制温馨”的90后夫妻店

“定制温馨”的90后夫妻店

“今年秋天格外的长。”赵玲轻叹一口气，手里的活儿却没停下来。

10月31日，邯郸最高气温达到29℃，完全没有往日深秋的寒意。但是这家叫“金美羽绒服”的小店却在国庆节后，就已经照常忙活了起来。

这是一家能定做、翻新羽绒服的小店。店铺在复兴商贸城的一角，面积不大，但凭着一件件个性定制羽绒服，以及多年积攒的好口碑，常年吸引着不少新老顾客来光顾。

攒起来的好口碑

“有没有小孩穿的羽绒马甲？”

“今年有没有啥新款式啊？想看看长款的。”上午十点，不时有顾客们进来咨询，他们边挑款式，边跟赵玲聊着天。

“来的不光是居住在附近小区的，还有住在东边的、南环的……很多顾客专门跑到我这里来翻新羽绒服，县里的顾客也不少。”提起这些，赵玲腼腆却又难掩自豪。

今年30岁的赵玲，从学校毕业后就在南京一个亲戚的店里打工。

“那时候在南方也是做羽绒服，后来结婚了，就回来了。”赵玲说，2018年已经有小孩的她，想寻求一份既能照顾孩子，又能赚钱养家的工作。

“你会做羽绒服，为什么不自己出来干？”朋友的一句提醒，让赵玲下定决心自己开家店。

当年7月，她便在复兴区商贸城租了一家临街摊位，主要做羽绒服翻新、定制。“店一直在这条街，今年过完年从临街摊位搬到了店里，有20平方米，现在看着像回事了。”赵玲补充说道。

从一个小摊位，到一家几十平方米的店铺，五年来，她积累了不少忠实客户。“我从来没有打过什么广告，名气都是靠大家一点点传出来的。”赵玲说，衣服店以回头客居多，原因之一就胜在手工羽绒服的质量“看得见摸得着”。

“翻新就是拿旧的羽绒服来充绒，后期改改布料。定做就是自己选布料量身定制，按照厂家给出的样板来订货。”赵玲介绍，翻新时若需另外加绒，或者直接定做，店里都会提供每两30元、50元、60元三种等级的羽绒，后期根据外壳的长短和顾客的所需厚度进行填充。

近些天，随着立冬节气的临近，来店里的顾客增多，而其中，不少是老顾客。“自己定做的羽绒质量比较好，商场里买的羽绒服，有些会在里面掺棉絮。在这里买，我放心。”而起初，老顾客李阿姨也是抱着试试看的心态来的。只是这一试，她就爱上了赵玲的手艺。

夫妻俩共同打拼

“我负责裁剪和缝合，他负责拆绒和充绒。”提起这些年店里的发展，赵玲称赞说，最得力的幕后帮手，是丈夫宋彬。

采访当日，赵玲负责沟通顾客，门后的小仓库内，宋彬正在忙着给顾客送来的旧羽绒服拆绒，看起来技术十分熟练。实际上，宋彬是从结婚后才学会这门手艺的。

2019年初，赵玲的小店有了口碑，生意愈发好了起来，每天能赶制近十件衣服。出于节省成本的考虑，他们没舍得再雇个员工，只是宋彬每日结束了单位的工作，便匆匆赶来店里帮忙。

半年下来，从做羽绒服的步骤，到衣服的款式、价格，工艺的选择，他渐渐耳熟能详。“之前对这一窍不通，全是一点点学的。现在不能说是精通，算半个通吧。”宋彬自我调侃道。

伴随着快节奏的创业生活，是夫妻俩的相互体谅和支撑，白天他们接替守着一家店，中午就打包盒饭和面条随便吃点。

“老人们常说：钱在黄柏，不苦不来。”五年来，服装行业竞争得愈发厉害，夫妻俩眼看着街上不少的服装小店关了门。“我们生意虽然没受到太大的影响，但是也给我们提出了更多的要求。”宋彬说。

整个市场内，除了他们这家店之外，从事羽绒服翻新定制的还有四五家。“其他店主年龄稍长一些，我们作为90后，款式和眼光可能更接近年轻人的选择，所以顾客不算少。”赵玲一边介绍，一边拿出十几本画册说道，“画册上的所有款式都可以做，算起来，店里有近百种花色、质量不同的面料可供选择。”

比起常规款式，年轻款的羽绒服制作周期要长一些、工序也复杂一些，而为了防止羽绒服钻绒，赵玲还会选用四层布料，一层里料、一层面料、两层胆料，这些都是她从服装市场上选来的好料子。

虽然潜在的成本增多，但听到顾客的好评，赵玲心里就有说不出的高兴。“只有顾客满意了，店才能开得久嘛。”

多年来，顾客对于她家羽绒服的评价，出奇一致，“真材实料、结实耐穿，服务态度还特别好。”

又是一年订单忙

临近中午十一点半，赵玲准时放下手中的活儿，抽空出去一趟。这是雷打不动的习惯，她要赶去接二年级的女儿放学。

“孩子的成长不能缺席，一转眼就长大了。”她不好意思地说道，当初开店时，孩子才不到两岁，转眼间，已经七岁多了。“有一天正在店里干着活儿，一抬头，忽然发现孩子已经比店内的裁缝桌还高了，这对我触动很大。”从那以后，无论店里多忙，赵玲都尽可能多地抽时间来陪孩子。

中午十二点，一家人围坐在店内简易的餐桌上吃饭。女儿面前是从外面买的香喷喷的盒饭，赵玲和宋彬面前摆的是拿店里的小煮锅煮的清汤面条。

“孩子正长身体，得吃点好的。我们大人，对付两口就行。”尽管生意比之前好了，家里生活条件也比之前有了很大改善，但是宋彬和赵玲，还是很勤俭。

“老板，这个羽绒裤卖吗？”吃饭间，一位顾客从菜市场出来，顺路来到店里瞅瞅。“这个是厂家制作的成品，您这个年纪，可以手工定制，更合身，也更舒服一点。”赵玲放下手中的面碗，站起来介绍道。

多年来，由于定制顾客居多，面对一些特别的需求，赵玲都会将其记录下来，经年累月，也总结了一些经验。“年轻人喜欢收腰，年纪大一点的就比较看重舒适。在这里，我们就得根据顾客的需要，推荐合适的款式，而不能盲目推荐贵的。”

务实，可靠，这是赵玲和宋彬给人的印象，一如他们手中制作的羽绒服，踏实，温暖。

匆匆的午饭时间过后，夫妻俩又开始了忙碌，“现在我们的订单已经排到十天之后了，我们得加班加点，让顾客在天变冷之前拿到。”赵玲指着墙上的订单簿说道。

下午一点，“嗒嗒嗒……”的声音响起，店内的缝纫机又转动了起来……

邯郸新闻传媒中心记者 薛雅兰 文/影