国货凭什么“圈粉”？丨思客数理话

国货，正成为中国消费者的“新宠”。思客通过问卷调查了解国人对于国货产品的使用偏好，共回收有效问卷1080份。调查结果显示，74%的受访者表示经常购买国货产品，23%的受访者偶尔会购买国货。

《2020中国消费品牌发展报告》显示，在中国消费者的淘宝、天猫购物车里，平均每10件商品中就有8件是国货。买国货、用国货、晒国货，已经慢慢融入国人日常生活的方方面面。

超七成受访者推荐国货服装，“好看又时尚”成“圈粉”利器。当问到“会给亲朋好友‘种草’哪类国货”，74%受访者表示会推荐“服装鞋帽”。根据苏宁易购大数据报告，服饰鞋靴类品牌销售TOP10排行榜上，七成品牌都是国货，崛起之势显而易见。尤其是近日，H&M等海外品牌发布的“停用新疆棉花”声明引起众怒，众多本土服装品牌发布声明力挺新疆棉花，一场支持国货的浪潮开始涌动。

▲中国消费者力挺新疆棉花和国货。在资本市场上，中资纺织服装板块并未受到负面影响，参与抹黑的企业股价纷纷下跌。图片来源：新华网微博

以90后为主体的“国潮青年”成为消费主力，让年轻人喜欢是国货转变的最明显特征。年轻受访者对中国李宁、安踏、飞跃、太平鸟等在服饰中融合潮流元素的品牌认可度较高。这群刷着弹幕长大的消费者，对待国货有了不一样的眼光，更愿意为兼顾“好看的皮囊”与“有趣的灵魂”的产品买单。为满足年轻人品质、文化、个性需求，国货不断创新，焕发新的活力。

国产家电产品和日用百货“更懂中国人的心”，64%的受访者推荐使用。数据显示，2020年天猫“双11购物节”期间，有70个家电3C品牌成交额过亿元，其中大多都是国产品牌。有受访者说，国产品牌更了解中国消费者的使用场景，用高性价比满足消费者需求。还有一位来自四川的受访者反馈，以抽油烟机为例，“有些外国产品既不便宜，又不能适应川菜大油爆炒的需求，效果远不如国产抽油烟机好”。

“性价比高”“质量越来越好”，国货的复兴是中国制造因时而变，因变而兴的真实写照。调查结果显示，81%的受访者认为高性价比推动国货越来越火，74%的受访者认为国货质量提升对国货复兴功不可没。中国拥有全球规模最大、门类最全、配套最完备的制造业体系。改革开放40多年来的制造业提速，让一批供应商具备了成熟稳定的供应链，使很多技术可以被跨品类使用，催生出创新产品。

“酒香也怕巷子深”，网络平台帮助国货更广为人知。短视频、电商平台上，不少网民自发“安利”国货，在小红书平台上搜索“国货”，“国货之光”“宝藏国货”“平价好物”“亲测好用”等关键词屡见不鲜。

国货的营销渠道也逐渐向线上转移。受用户粘性大、传播范围广等因素影响，76%的国货品牌选择在短视频直播app上投放广告。《2020中国互联网消费生态大数据报告》显示，消费者对中国品牌的关注度在十年间从38%提升到70%，可以说网络平台发挥了不小的作用。

喜新不厌旧，实力更硬核。“产品类型多创新”和“品质上坚守传统”是受访者对国货的主要期待。用新理念改变传统行业，用新技术提高品质效率，用新模式开拓新空间，中国制造只有凭借硬核的实力才能越来越受到消费者的认可和喜爱。与此同时，有受访者提醒国货品牌“不要飘”，要脚踏实地做产品，不要让“炒鞋”等歪风邪气消费民众的爱国心，影响行业的正常发展。

中国制造升级是国潮热形成的基础，国人消费能力不断提高是国潮热形成的重要原因，文化自信提升是国潮热形成的驱动力。随着品质和服务的不断提升，国货终将实现华丽转身。

联合出品：新华网思客 新华网5G富媒体实验室

策划：刘娟

监制：唐心怡 汤辉

作者：王鑫蓉

编辑：黄洁心

设计：赵薇

动效：姚远

校对：解轶鹏