工行高开支行优服务拓业务

本报讯（张伟巍）年初以来，工行高开支行依托尚璧自助银行的开业，精心组织、稳步推进全量客户的拓展工作。

该行积极落实向周边商场、店铺、居民宣传手机银行、E支付收款码、POS机、信用卡等产品和业务，为日均储蓄存款增长夯实基础。该行将“保本理财”、“结构性存款”、“薪金溢”纳入绩效考核，把任务分配到各岗位，具体责任落实到各员工，对于新开户客户有效宣传存款创新产品增值服务并争取签订成功，提高对客户的关注并加强维护，做好基础稳存工作。该行利用薪金

溢协议、融e联电子工资单以及公务卡为切入口，上门宣传，并且为客户提供结构性存款、保本理财、保险以及基金定投等产品的投资方案以及融e借等产品的融资方案，提升客户粘性。

日常工作中，该行利用晨会、夕会对员工业绩、揽存情况进行讲评、通报，做好柜面营销和挖潜，实现客户经理、休班柜员市场营销、外拓客户常态化。在考核中，该行坚持业绩至上、技能为先，在员工中努力营造“收入多少、看业绩”的激励环境，全面激发了员工主动、自觉营销的工作积极性。